全屋定制经销商如何充分利用客户资源?

时间:2019-03-29 14:23:05     点击率:678

导语
在如此竞争激烈的情况下,经销商如何做才能更好的盈利呢?

      家居市场全屋定制可谓是风生水起,各种品牌更是遍地开花。在如此竞争激烈的情况下,各品牌的经销商成长就显得极为重要了。在全屋定制时代,比拼的是各品牌经销商之间的适应能力!看谁能够快速转型,能够快速提炼出符合自身品牌的全新销售模式!除了全屋定制厂家给予的各种扶持之外,经销商如何做才能更好的盈利呢?小编告诉你还可以充分利用你手上的客户资源哦!

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      全屋家居需转型

      如今的市场,早已有销售导向型转为产品服务导向型。如今的实体家居店面不仅要懂得产品的专业知识,还需要了解和定制家具相关的装修知识、风水知识,多方面的为客户提供专业的意见,以往的你卖什么,客户就买什么的时代已经一去不复返,现在是客户想要什么,我们就生产什么。所以店面快速转型很重要。

      全屋定制家具线下体验

      线上虽然好但是看不见摸不着,尤其是家具类客单价较高的产品,客户在线上定金最终还是要到线下体验完成整个定制流程,那么线下店面的体验过程是不是可以做到更加丰富呢?比如更加合理的家具布置,更加人性化的定制引导,更加真实vr体验。

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      利用客户资源:打通产品链 

      很多人做生意希望整合资源,行业大牛也会常常讲,自己的实力没法整合资源,那就把上游下游的产品链关系打通。全屋定制家具属于建材类,建材类又直通家庭装修。想象一下,有人去你的店隔壁定了卫浴产品,那这个人会不会需要定家居呢?再想想,自己的客户定好了家居,那这个客户是不是在装修?是不是他也需要买挂画、沙发、窗帘等

       充分利用客户资源:推荐同行 

       全屋经销商开店一般是选择建材商圈,一个商圈肯定不止一家提供定做整体衣柜的。我们是不能控制客户,但是要是客户在对比的时候没看中自己的,自己稍微推荐一下别的整体衣柜供应商?自己又会获得什么呢? 

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      现在一个真正客户资源价值非常高,我们是属于全屋定制,但是做建材的都在一起,知根知底,互相推荐给客户也是个双赢事情。 当今社会不进则退,对于全屋定制加盟店来说更是如此,时代在发展,如果还像以前一样守着一亩三分地,势必被市场淘汰,我们要做的就是与时俱进,抓住一切能利用的资源,整合线上线下多渠道营销。


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